HarianBisnis.id-Emiten perdagangan otomotif omnichannel bidang penjualan retail mobil bekas (Caroline.id), bisnis lelang (JBA) serta bisnis gadai (MotoGadai), PT Autopedia Sukses Lestari Tbk (ASLC) optimis penjualan di 2024 akan bisa tumbuh double-digit. Optimisme tersebut didukung oleh berlanjutnya kinerja positif bisnis lelang JBA, marketplace mobil bekas terbesar di Indonesia, dengan pendapatan pada paruh pertama tahun ini tumbuh 43,7% YoY.
“Peningkatan kinerja unit bisnis lelang ASLC merupakan buah dari adanya pergeseran minat masyarakat yang lebih memilih membeli mobil bekas daripada mobil baru. Selain itu, turunnya BI rate juga turut memicu sentimen positif penjualan mobil melalui leasing,” kata Presiden Direktur Autopedia Sukses Lestari, Jany Candra.
JBA berhasil melelang sekitar 58.000 unit kendaraan baik roda dua (2W) maupun roda empat (4W) di Semester I-2024, dan semakin mengokohkan posisi JBA sebagai pemimpin di industri lelang dengan pangsa pasar 40%.
Selain JBA, pendapatan ASLC secara signifikan didorong oleh bisnis Caroline.id, yang memiliki item dengan harga lebih tinggi dan menyumbang IDR 253,5 miliar pada pendapatan Perusahaan di 1H24. JBA menyusul dengan IDR 126,5 miliar, sementara MotoGadai yang baru didirikan, yang diluncurkan pada akhir 2023, menyumbang IDR 1,7 miliar. Seiring dengan terus berkembangnya MotoGadai, bisnis ini akan melengkapi ekosistem ASLC dengan menyediakan solusi pembiayaan cepat bagi pengusaha dealer mobil bekas lalu mengikuti lelang sebagai pembeli di JBA.
“Selain karena volume penjualan yang lebih tinggi, pertumbuhan kinerja juga bisa diperoleh karena Perusahaan fokus pada model bisnis yang berkelanjutan, serta terus meningkatkan produktivitas cabang dan menjaga efisiensi biaya,” kata Jany Candra.
ASLC sendiri memaksimalkan strategi sales marketing digital yaitu offline to online to offline (O2O2O).
Adapun untuk JBA, ASLC akan memaksimalkan balai lelang JBA yang sudah ada hampir di seluruh wilayah Indonesia, dengan cara memprioritaskan keberagaman unit yang dilelang dan peningkatan layanan platform untuk memudahkan proses lelang pembeli. Selain itu, kolaborasi JBA dengan Caroline.id dan MotoGadai akan meningkatkan efisiensi operasional dan menciptakan pengalaman yang lebih lancar bagi pembeli, mendukung strategi keseluruhan ASLC.
